Automatisierte Journeys zur Leadgenerierung, Leadnurturing und Kontaktpflege sind ein essenzielles Werkzeug im B2B-Marketing, insbesondere für kleine und mittelständische Unternehmen (KMUs) in der Baubranche und Industrie. Diese Prozesse sorgen dafür, dass durch gezielte Maßnahmen auf der Website Kontaktdaten von potenziellen Kunden gewonnen und qualifiziert werden können. Die Automatisierung bietet dabei nicht nur Effizienzvorteile, sondern ermöglicht auch eine individuellere Ansprache. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie durch gezielte Call-to-Actions (CTAs), personalisierte Inhalte und Mehrwertangebote User auf Ihrer Website dazu animieren, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen, und wie Sie diese Daten dann in erfolgreiche Geschäftsabschlüsse überführen können.