GEO für die Baubranche: Warum digitale Beweisführung über künftige Kundenanfragen entscheidet
Wie Bauunternehmen, Bauträger, Hersteller und B2B-Anbieter durch KI-Sichtbarkeit neue [...]
Storytelling statt Portfolio: Wie Architekten mit Geschichten überzeugen
Architekturbüros präsentieren ihre Projekte nach wie vor in Form eines klassischen Portfolios: schöne Bilder, ein paar Kennzahlen, fertig. Doch in der heutigen digitalen B2B-Welt reicht das oft nicht mehr. Auftraggeber wollen verstehen, wie ein Büro denkt, wie es Herausforderungen löst und ob es verlässlich planen und steuern kann. Genau an dieser Stelle beginnt das Storytelling. Dieser Artikel zeigt, warum narrative Projektkommunikation in der Architektur zu einem entscheidenden Hebel für die Architekturbüro-Akquise wird, wie moderne Architektur-Case-Studies aufgebaut sein sollten und warum Storytelling künftig nicht nur für SEO, sondern auch für KI-Suche (ChatGPT, Perplexity, Google AI Overviews) immer wichtiger wird.
Microsites für Architekturwettbewerbe – Digitale Visitenkarten für kreative Konzepte
Die digitale Bühne für kreative Konzepte In einer Welt, [...]
Mehr Leads, weniger Aufwand: Wie Automatisierung Ihre B2B-Pipeline füllt und begeistert
Automatisierte Journeys zur Leadgenerierung, Leadnurturing und Kontaktpflege sind ein essenzielles Werkzeug im B2B-Marketing, insbesondere für kleine und mittelständische Unternehmen (KMUs) in der Baubranche und Industrie. Diese Prozesse sorgen dafür, dass durch gezielte Maßnahmen auf der Website Kontaktdaten von potenziellen Kunden gewonnen und qualifiziert werden können. Die Automatisierung bietet dabei nicht nur Effizienzvorteile, sondern ermöglicht auch eine individuellere Ansprache. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie durch gezielte Call-to-Actions (CTAs), personalisierte Inhalte und Mehrwertangebote User auf Ihrer Website dazu animieren, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen, und wie Sie diese Daten dann in erfolgreiche Geschäftsabschlüsse überführen können.
Information statt Argumente: Wie Content Marketing Beeinflussende überzeugt
Der*die Beeinflusser*in – im Englischen auch Influencer genannt – nimmt im gesamten Entscheidungsprozess eine starke Position ein. Personen in dieser Rolle setzen Standards fest, definieren Ziele, zeigen Alternativen und vieles mehr. Damit nehmen Beeinflussende eine zentrale Schlüsselposition im Buying Center ein. Denn für kleinere vorläufige als auch für endgültige finale Entscheidungen wird die Meinung der beeinflussenden Rolle als übergeordnete Instanz eingeholt.
Der Türsteher der B2B-Entscheidung: Wie Du erfolgreich die Rolle des Gatekeepers adressierst!
Der Gatekeeper – zu Deutsch auch Informationsselektierer genannt – hat nur indirekten Einfluss auf die Entscheidung. Und trotzdem ist speziell das Bewusstsein für den Gatekeeper von entscheidender Bedeutung im Marketing. Denn der Gatekeeper ist der Türsteher und damit Filtersystem für die meisten Informationen, die an die anderen Rollen, vor allem Entscheider, Anwender und Beeinflusser, herangetragen werden.
Initiator*innen im Fokus: Wie Marketing das Buying Center frühzeitig für Umsatz aktiviert
Initiatoren*innen bringen bei einer organisationalen Entscheidung den Stein ins Rollen. Das Marketing soll die Rolle des Initiators bzw. der Initiatorin anerkennen, verstehen und in den Marketingmix mit aufnehmen. Denn ohne die Initiierung des Entscheidungsprozesses bleibt auch die Entscheidung aus dem Buying Center aus. Wie und auf was in diesem frühen Stadium großer, komplexer Entscheidung Einfluss genommen werden kann, erfährst Du in diesem Artikel.
Buying Center im B2B für ein stabiles Fundament des digitalen Marketings
Organisationale Entscheidungen, die mit hohen Investitionen oder komplexem Informationsgrad einhergehen und zudem langwierig sind, werden fast immer in einer Gruppe aus Verantwortlichen entschieden. Wir Marketers nennen die Gruppe das Buying Center. Das Buying Center ist damit ein Zusammenschluss an Personen, die an einer Kaufentscheidung beteiligt sind. Und das B2B-Marketing versucht zu entscheiden, ob leichter oder stärker, direkter oder indirekter, bewusster oder unbewusster Einfluss auf die Entscheidung genommen werden kann.
Autopilot im B2B: Wie Emotionen selbst sachliche Kaufentscheidungen steuern
Im B2B-Sektor entscheidet der Kopf und nicht der Bauch?! Einzelne Personen und ganze Teams arbeiten in B2B-Unternehmen an Strukturen und Prozessen, um die beste Entscheidung zu treffen – und sich nicht durch ein Gefühl leiten zu lassen. Netter Versuch! Meist sind Entscheidungen im B2B komplexer, da mehr Kriterien beachtet und Personen eingebunden werden sollen. Das macht die Produkte und Dienstleistungen zu High-Involvement-Objekten. Damit sind Produkte/Services gemeint, über die sich (stark) informiert werden muss und die Sachlage nicht immer eindeutig scheint, vor allem nicht auf den ersten Blick. Je undurchsichtiger Informationen für den Rezipienten bzw. die Rezipientin sind, desto mehr verlässt er sich auf sein Bauchgefühl – seine Intuition.
