Logo von MARCIS B2B-Agentur für digitales Marketing

Information statt Argumentation: Mit Content Marketing holst Du Beeinflussende im Buying Center auf Deine Seite!

Von |2022-02-22T17:02:43+01:00Dezember 7, 2021|Online-Strategie|

Der*die Beeinflusser*in – im Englischen auch Influencer genannt – nimmt im gesamten Entscheidungsprozess eine starke Position ein. Personen in dieser Rolle setzen Standards fest, definieren Ziele, zeigen Alternativen und vieles mehr. Damit nehmen Beeinflussende eine zentrale Schlüsselposition im Buying Center ein. Denn für kleinere vorläufige als auch für endgültige finale Entscheidungen wird die Meinung der beeinflussenden Rolle als übergeordnete Instanz eingeholt.

Initiator*innen bringen den Stein ins Rollen: Wie Marketingmaßnahmen bereits zur Geburtsstunde des Buying Centers gezielt für die Umsatzsteigerung genutzt werden

Von |2022-02-22T17:04:02+01:00September 13, 2021|Online-Strategie|

Initiatoren*innen bringen bei einer organisationalen Entscheidung den Stein ins Rollen. Das Marketing soll die Rolle des Initiators bzw. der Initiatorin anerkennen, verstehen und in den Marketingmix mit aufnehmen. Denn ohne die Initiierung des Entscheidungsprozesses bleibt auch die Entscheidung aus dem Buying Center aus. Wie und auf was in diesem frühen Stadium großer, komplexer Entscheidung Einfluss genommen werden kann, erfährst Du in diesem Artikel.

Buying Center im B2B für ein stabiles Fundament des digitalen Marketings

Von |2022-02-22T17:04:47+01:00August 17, 2021|Online-Strategie|

Organisationale Entscheidungen, die mit hohen Investitionen oder komplexem Informationsgrad einhergehen und zudem langwierig sind, werden fast immer in einer Gruppe aus Verantwortlichen entschieden. Wir Marketers nennen die Gruppe das Buying Center. Das Buying Center ist damit ein Zusammenschluss an Personen, die an einer Kaufentscheidung beteiligt sind. Und das B2B-Marketing versucht zu entscheiden, ob leichter oder stärker, direkter oder indirekter, bewusster oder unbewusster Einfluss auf die Entscheidung genommen werden kann.

Nach oben