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A/B Test und der Einsatz des Marketinginstrumentes im B2B-Bereich

Von |2022-02-22T17:03:00+01:00November 25, 2021|Reporting & Analysen|

Welche Überschrift der E-Mail Kampagne führt zu mehr Klicks? Bevorzugen die Kunden einen grünen oder blauen Button? Hierfür eignet sich der Einsatz von A/B Tests. Kontrollierbare Experimente wandeln Entscheidungen in einen wissenschaftlichen Prozess – und nicht in eine intuitive Reaktion. A/B Tests sind ein ganzheitliches Marketinginstrument für eine datenbasierte Entscheidungsgrundlage. Aber gilt dies auch für den B2B-Bereich?

Autopilot bei B2B-Entscheidungen

Von |2022-02-22T17:05:31+01:00Juli 2, 2021|Online-Strategie|

Im B2B-Sektor entscheidet der Kopf und nicht der Bauch?! Einzelne Personen und ganze Teams arbeiten in B2B-Unternehmen an Strukturen und Prozessen, um die beste Entscheidung zu treffen – und sich nicht durch ein Gefühl leiten zu lassen. Netter Versuch! Meist sind Entscheidungen im B2B komplexer, da mehr Kriterien beachtet und Personen eingebunden werden sollen. Das macht die Produkte und Dienstleistungen zu High-Involvement-Objekten. Damit sind Produkte/Services gemeint, über die sich (stark) informiert werden muss und die Sachlage nicht immer eindeutig scheint, vor allem nicht auf den ersten Blick. Je undurchsichtiger Informationen für den Rezipienten bzw. die Rezipientin sind, desto mehr verlässt er sich auf sein Bauchgefühl – seine Intuition.

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